{"id":4865,"date":"2023-07-17T11:40:45","date_gmt":"2023-07-17T10:40:45","guid":{"rendered":"https:\/\/bikenomist.com\/?p=4865"},"modified":"2023-07-17T11:40:47","modified_gmt":"2023-07-17T10:40:47","slug":"al-fianco-di-selle-smp-per-riposizionare-il-brand","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bikenomist.com\/it\/blog\/al-fianco-di-selle-smp-per-riposizionare-il-brand\/","title":{"rendered":"Al fianco di Selle SMP per riposizionare il brand"},"content":{"rendered":"\n

Selle SMP<\/a> \u00e8 uno dei marchi nobili del ciclismo mondiale, un produttore artigianale di selle nato nel 1947 che, grazie al proprio design unico e inconfondibile, ha fatto in fretta a ritagliarsi una nicchia di aficionados che non la cambierebbero per nessun motivo al mondo.<\/p>\n\n\n\n

Quando ci siamo approcciati al brand, abbiamo fatto un po\u2019 di ricerche sul web, per conoscerne il percepito tra gli appassionati e da qui sono emerse tre cose essenziali<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Selle SMP era considerata come la sella \u201cantiprostata<\/strong>\u201d;<\/li>\n\n\n\n
  2. Selle SMP era la scelta preferita dai randonneur<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n
  3. dato il design specifico, il consumatore finale non sapeva come montare correttamente <\/strong>i prodotti di Selle SMP<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Da qui abbiamo avviato un\u2019ulteriore attivit\u00e0 di indagine: abbiamo iniziato a testare i prodotti di Selle SMP all\u2019interno dei nostri laboratori di biomeccanica del ciclismo annotando attraverso i sensori di pressione in sella i dati oggettivi e le impressioni dei nostri clienti, confrontandoci con i tecnici del brand<\/p>\n\n\n\n

    Sapevamo gi\u00e0 che non esiste alcuna correlazione lineare tra ciclismo e problemi alla prostata, ma cercavamo una chiave alternativa di posizionamento. I clienti dei nostri laboratori di biomeccanica<\/a> durante il test della sella continuavano a ripetere \u201c\u00e8 molto comoda\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    L\u2019equazione \u00e8 stata risolta facilmente: comfort + randonneur = viaggio in bicicletta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Da qui siamo partiti per strutturare la narrazione.<\/p>\n\n\n\n

    La prima cosa che abbiamo fatto, quindi, \u00e8 stato pubblicare un articolo in cui abbiamo spiegato come montare correttamente una sella SMP<\/a>. In modo da offrire agli utilizzatori attuali e quelli potenziali una guida che permettesse di posizionare nel modo migliore i prodotti del brand<\/p>\n\n\n\n

    Poi abbiamo realizzato un ebook<\/strong> dal titolo \u201cComfort in Bicicletta: guida alla sella giusta per viaggiare<\/a>\u201d in cui abbiamo utilizzato i prodotti Selle SMP come benchmark per spiegare i concetti base per raccontare i criteri che incidono sul comfort in sella, come \u00e8 fatto il corpo umano e come \u00e8 fatta una sella. In questo percorso narrativo, abbiamo accuratamente evitato di dichiarare che i prodotti a marchio Selle SMP fossero migliori o peggiori, semplicemente abbiamo voluto sfruttare l\u2019effetto ancoraggio, ovvero associare nella mente del lettore il concetto di \u201ccomfort\u201d al brand Selle SMP<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    A corollario, abbiamo prodotto un video<\/strong> in cui spieghiamo in 3 minuti i concetti presenti nell\u2019ebook per una fruizione pi\u00f9 immediata: <\/p>\n\n\n\n

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